Vertriebsprofis und Key Account Manager in komplexen Entscheidungssituationen.

In einer Atmosphäre, die kreatives Lernen unterstützt arbeiten wir gemeinsam an folgenden Themen:

• Unterschiede zwischen kooperativem und konkurrierendem Verhandlungsstil
• Erarbeitung und Einsatz von erfolgsorientierten Verhandlungsstrategien
• Flexibilität in der Verhandlung bei hoher Zielorientierung
• Erkennen und Verstehen von Interessen der Gegenseite
• Umgang mit verschiedenen Verhandlungspositionen
• Rollenverteilung im eigenen Verhandlungsteam
• Möglichkeiten und Einsatz von taktischen Mitteln wie z. B. Auszeiten
  
  
  

• Einzelarbeit
• Gruppenarbeit
• Rollenübungen
• Feedback
  
  
  

Am Ende des Trainings

• können alle Teilnehmer eine erfolgreiche Strategie für unterschiedlich komplexe Verhandlungen entwickeln.
• sind alle Teilnehmer in der Lage, die Instrumente für eine erfolgreiche Verhandlung einzusetzen.
• wissen alle Teilnehmer, was erfolgreiches Verhandeln heißt, und wo sie mit ihren Fähigkeiten in diesem Prozess stehen.
• wissen alle Teilnehmer, dass die Kontrolle der Emotionen - der eigenen und der des Verhandlungspartners - einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren ist.
• können alle Teilnehmer den Verlauf von Verhandlungen positiv so beeinflussen, dass reine Verteilungskämpfe in die Gewinnung des maximalen Nutzens für alle Parteien umgewandelt werden.