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Strategisches Gebietsmanagement

 

Zielgruppe

Verkäufer von Produkten und Dienstleistung aus allen Bereichen unserer Wirtschaft

Inhalte

Portfolio-Analyse

  • Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozesse
  • Kundenentwicklungsplan
  • Ergebnisorientierter Maßnahmenplan


Methoden

  • Lehrgespräch
  • Einzelarbeit
  • Gruppenarbeit
  • Rollenübung


Ziele

Nach dem Training

  • kennen die Teilnehmer die aktuellen Definitionen, Voraussetzungen und Instrumente für ein ziel- und kundenorientiertes Gebiets-Management.
  • sind die Teilnehmer in der Lage, objektive Portfolio-Analysen zu erstellen.
  • können die Teilnehmer systematisierte Vorgehensweisen für das Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozessen in ihrer Praxis einsetzen.
  • sind Beispiele für aussagekräftige Kundenentwicklungspläne erstellt


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