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Verhandlungstraining für Führungskräfte

 

Zielgruppe

  • Vorstände
  • Geschäftsführer
  • Bereichsleiter
  • Abteilungsleiter

     

Inhalte

  • Unterschiede zwischen kooperativem und konkurrierendem Verhandlungsstil
  • Erarbeitung und Einsatz von erfolgsorientierten Verhandlungsstrategien
  • Flexibilität in der Verhandlung bei hoher Zielorientierung
  • Erkennen und Verstehen von Interessen der Gegenseite
  • Umgang mit verschiedenen Verhandlungspositionen
  • Rollenverteilung im eigenen Verhandlungsteam
  • Möglichkeiten und Einsatz von taktischen Mitteln wie z. B. Auszeiten


Methoden

  • Fallstudien
  • Rollenübungen


Ziele

Nach dem Training...

  • können die Teilnehmer Verhandlungen effektiv vorbereiten und durchführen.
  • erzielen die Teilnehmer bessere Ergebnisse als in der Vergangenheit.
  • können die Teilnehmer besser mit Druck und emotionalem Stress umgehen.



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