Verkäufer von Produkten und Dienstleistung aus allen Bereichen unserer Wirtschaft

Portfolio-Analyse

• Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozesse
• Kundenentwicklungsplan
• Ergebnisorientierter Maßnahmenplan
  
  
  

• Lehrgespräch
• Einzelarbeit
• Gruppenarbeit
• Rollenübung
  
  
  

Nach dem Training

• kennen die Teilnehmer die aktuellen Definitionen, Voraussetzungen und Instrumente für ein ziel- und kundenorientiertes Gebiets-Management.
• sind die Teilnehmer in der Lage, objektive Portfolio-Analysen zu erstellen.
• können die Teilnehmer systematisierte Vorgehensweisen für das Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozessen in ihrer Praxis einsetzen.
• sind Beispiele für aussagekräftige Kundenentwicklungspläne erstellt