Verkäufer von Produkten und Dienstleistung aus allen Bereichen unserer Wirtschaft

• Rollenverständnis des Verkäufers
• Einfluss von Sach- und Beziehungsebene
• Informationsgewinnung, motivorientierte Produktargumentation
• Konfliktpotenziale im Überzeugungsprozess, Einwandbehandlung
• Steigerung der Abschlusssicherheit
• Vom Verkaufen zum Verhandeln
• Umgang mit den Taktiken der Einkäufe
  
  
  

• Lehrgespräche
• Einzelarbeit
• Rollenübungen
• Vorträge
• Erfahrungsaustausch
  
  
  

Nach der Ausbildung zum Vertriebsprofi

• verstehen sich die Teilnehmer als verantwortliche Entwickler ihres Verkaufsgebietes.
• können die Teilnehmer ihre Gespräche ziel- und partnerorientierter vorbereiten und Gesprächsstrategien entwickeln und verfolgen.
• ist die Argumentation und Präsentation von Produkten und Leistungen durch Motiv- und Nutzenorientierung überzeugender.
• können die Teilnehmer zielorientierter und konfliktärmer auf Partnerargumente eingehen.
• wird der erfolgreiche Abschluss als logische Konsequenz des eigenen zielorientierten Vorgehens erlebt.
• begegnen die Teilnehmer ihren Gesprächspartnern als kompetente und professionelle Verkäufer